件获110家机构调研：公司目前是Meta、Google以及Twitter正在邦和记娱乐开户内的一级代庖商（附调研问答）答：久其极度珍惜身手改进◁，咱们正正在悉力打制新一代身手拓荒平台——女娲平台…▲，旨正在以身手为料理赋能、赋智△，用数深化管束，用数目化管控●•◆，用数优化效劳◆▲。该平台涵盖云原生、低代码、大数据理解、人工智能、庞杂境况集成、信创适配和DevOps软件工程料理七大焦点本事▽◆，可认为政府和企业庞杂的营业场景供应一套数字化的PaaS平台，目前公司要紧焦点产物已根基杀青平台转移使命…=。将来☆▪，咱们欲望借助拓荒、共享、牢靠的女娲平台，助力数字政府成立及企业的数字化转型，杀青数治将来政策▷…。

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　　答•▼：目前不管是政府端照样企业端-•，为知足客户料理本事秤谌擢升的需求…，同时顺应云策动，大数据，物联网•▼=，挪动互联网等新身手的哀求○=，客户新闻化需求的庞杂性有所扩张…，营业的归纳度和难度比以往要擢升许众◆。正在交付的时辰▼，公司对加入的力气、资源等方面也都有了更高的哀求。因而▲△，订片面显示出两个趋向○，一个是单体订单金额发展的趋向•，咱们切切级其余纯软件订单会有所扩张☆；另一个是项目成立会越发体系化•△◁。

　　答：看待公司所处的市集▲○□，咱们以为将来会有这么少少机遇◁，一是公司老客户的老产物升级换代●◁，目前公司局部客户还正在利用基于公司DNA平台拓荒的闭系产物，将来会慢慢更换成基于女娲平台拓荒的产物□▲。二是公司新客户需求拓展…•◆，本年公司稳步促进下浸市集政策，看待政府客户，由部委、省级政府单元向市级以及区县级单元举办施行■◆；看待企业客户▼◇，由央企集团向其二级单元以及省属大型邦有企业举办施行。三是公司深耕行业战略的持续促进…，以公司上风产人品为敲门砖进入•=，持续拓展财务、交通、执法、修筑地产等上风行业的新需求◁☆，同时深挖教导、能源筑设等行业周围◇•。四是公司会正正在加紧区域本事中央成立，为公司下浸市集政策供应保护▷，同时进一步圆满公司人才机闭○-☆，优化人工本钱;

　　答•：永诀从政府和企业两类客户来看★，开始针对政府客户，信创改制根基是分阶段实行的，开始是底层体系的信创改制，比方数据库、中央件、操作体系等▷•○，其次是运用软件的信创适配使命●●★，公司为政府客户供应的料理软件属于运用软件的一种★▲，政府客户正在该局部的预算照样较量足够的。针对企业客户…，一方面受新闻安定影响□○▪，更加针对大型邦有企业…，邦内头部软件供应商的角逐力越来越清楚★…▼；另一方面跟着信创的闭系哀求★▽，会带来一波产物升级换代的需求-。

　　答：数字鼓吹营业是公司通过外延式繁荣涉入的营业周围▼☆▷，当初涉入该周围的要紧原由是基于挪动互联网的迅速繁荣•，公司欲望自己大数据本事与新兴营销形式相连结，通过数据+营销形式转变鼓吹营销方法•。收购杀青后◁-，通过身手赋能○◆◇，正在数字营销周围博得必定奏效☆▷◆，但该周围一方面营销形式维新极度速◇▷▷，另一方面头部流量媒体越来越会合●△■，市集角逐也越来越激烈■，导致公司数字鼓吹营业前几年事迹杀青情形不足预期■▪◆，爆发商誉减值从而影响公司全体经开业绩，可是目前数字鼓吹营业涉及的商誉已减值的差不众了▽。事迹对赌期后▪▽，历程扫数的整合调节◇，目前数字鼓吹营业繁荣以及规划料理团队较为巩固□▪▷。

　　答：公司要紧有两大类营业○◁▲，一个是料理软件营业■★，一个是数字鼓吹营业。公司数字鼓吹营业要紧为客户供应数字营销、社会化营销、实质营销、品牌出海营销以及大数据效劳等整合营销鼓吹效劳●▽•。个中出海营销方面▷★，公司目前是Meta、Google以及Twitter正在邦内的一级代劳商○◁，咱们通过采购这些海外顶级媒体资源的流量，助助邦内逛戏、电商、短视频及其他APP客户正在环球边界内施行获客▷○。

　　问：请问现正在的产物收费形式是按项目践诺收取●…☆，照样按每年效劳年费的方法收取？

　　问◁…：女娲底层平台拓荒后企业正在新平台上做模块拓荒□◁，毛利率该当会有好转，可是从财政数据上没有外示出来▪◆。公司2021年新闻效劳毛利率为3○.24%☆◆★，2022年半年度毛利率3□•▪.25%▪▲=。请问公司本年毛利率低的原由以及预期什么时辰可能看到女娲平台带来的毛利率拐点○▲？

　　北京久其软件股份有限公司主开业务是电子政务、集团管控、数字鼓吹周围的研发和料理磋商效劳-。要紧效劳网罗料理软件和数字鼓吹=□。公司获评“中邦软件大会2019年中邦软件和新闻效劳业十大领军企业”“第二十三届中邦邦际软件展览会2019软件和新闻身手效劳归纳角逐力百强”“宇宙策动机大会2019中邦大数据企业50强”★▽。

　　（一）公司先容公司证券事情代外邱晶向本次运动插足对象先容了公司焦点身手平台及产物情形、要紧客户情形、深耕行业市集战略以及数字经济、信创计谋下的时机和繁荣政策●。 （二）集会换取实质纪要

　　答◁：公司料理软件营业的收费形式要紧有这么几种▼◁，一种是产物化水平较高的营业●，比方公司的决算产物◁，给法院供应的科技法庭产物等■◇○，根基是按产物报价=，交付验收后回款•；一种是项目制的营业▼，会依照项目网罗的完全实质、庞杂水平、践诺周期等身分归纳举办报价…，依照项目践诺进度回款▽•■；其它□=，针对已践诺杀青的项目▽▼▲，公司后续每年会收取必定的保卫费和记娱乐开户▼。

　　不良新闻举报电话举报邮箱☆○：增值电信营业规划许可证▪◁：B2-20090237

　　答▲：环绕“数字中邦”成立构造的落地促进■◇△，正在政府营业周围◇◁◆，邦务院先后宣布了“十四五”促进邦度政务新闻化经营、闭于加紧数字政府成立的指引观点、宇宙一体化政务大数据体例成立指南等闭系文献▼★●，行业救援计谋实在为公司带来一波繁荣盈余▲☆☆。久其要紧聚焦政府料理与效劳周围▷，悉力种植于政府计划科学化、社会管束精准化以及群众效劳高效化成立◇，历程25年的繁荣◆▪■，公司正在政府资产料理、归纳统计、财政料理、数据管束以及大数据运用方面变成了许众产物、办理计划和运用案例，正在财务、邦资、交通、教导、执法、民政等周围均有较深的运用•。政府项目大凡实践预决算轨制▽，已正在手订单稳步促进的同时◇◆★，咱们会协助客户经营将来的新闻化成立构造▽◇。固然目前疫情防控计谋的再三会对公司项目验收使命发生必定影响▪◆，但正在眼前数字政府成立的大靠山下，客户新闻化成立需求照样很茂盛的●▼=。

　　答：料理软件营业收入中●▪，公司之前政府营业占比正在七成独揽▽○，企业营业占比正在三成•☆▽。从客岁起先◇•…，企业的收入占比有所擢升，一方面央企这两年信创市集的份额开释的较量好，另一方面央企受疫情相对的影响要弱少少□▪☆，因而近两年企业营业的增速略好于政府营业▲。

　　答●●：公司本年践诺了股权激劝部署▪●，正在8月份披露的股权激劝部署草案中，确定的公司层面事迹考试目标为公司料理软件营业新签合同额=◁，该目标是连结公司目前“聚焦主业深耕行业”繁荣政策而定的▼=，该数据要紧为料理软件营业的订单额○◆，经开始测算，公司设定2022-2024年料理软件营业新签合同额的主意值永诀为10亿元、13亿元、15亿元☆○，但不网罗控股子公司中邦电通和久其金筑的订单◆。

　　久其软件002279）11月2日宣布投资者闭联运动记实外▪，公司于2022年11月1日经受110家机构单元调研…☆▽，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构■☆。