思进智能：2023年H88和记怡情12月5日投资者干系行动外据客户的定制央求实行本性化、专业化打算并天生物料清单●◆，临蓐中央睡觉临蓐•▪。备货临蓐形式下●○▲，出卖部分遵照近期墟市出卖境况□，并联合墟市预测编制出卖策画•◆△；临蓐中央遵照墟市预测、出卖策画、产制品库存境况○▽…，联合临蓐才干，制订临蓐策画○▲◇，并机合睡觉临蓐；备货临蓐形式下向客户最终出卖时▪◁，需求遵照客户的完全央求，对设备的模具实行本性化打算、定制▪，并对设备的使命行程、工件尺寸等完全目标实行本性化调治▷。
公司主导产物：众工位高速主动冷成形设备◁○，苛重用于正在常温下实行肯定尺寸周围内各样金属零件的修制…，是塑性成形工艺临蓐紧固件、异形零件的苛重使命母机。容易的说●，冷成形技巧能够判辨为“常温下批量化金属一次成形技巧”…▲。
题目8○■•：目前公司有几个临蓐基地◁？产能的擢升节拍◁•☆？后续将怎么进一步放大产能=？
公司募投项目之一的众工位高速严紧智能成形设备临蓐基地摆设项目已于2022年6月完毕达成验收●•，并已进入应用…，后续将连绵开释生产能●▲。
公司的临蓐处分采纳订单临蓐和备货临蓐相联合的形式▽●。订单临蓐形式下■☆…，由客户供给本性化零部件的样品或图纸（通常为应用其他设备和工艺临蓐的零部件）▪◆，公司机合出卖部分、临蓐部分、技巧部分召开争论会，评估工艺可行性-○△，评估通事后，出卖部分与客户签定出卖合同▪○；合同生效后•☆▷，技巧中央根
其他境况评释…■： 宽待经过中，公司宽待职员与投资者实行了交换、疏通，苛苛依据相合规则，没有崭露未公然宏大消息显露等境况△△◁，同时已依据深交所相合规则央求来访职员签定调研《答允书》□。
投资者合连举动种别 ■特定对象调研 □理会师聚会□媒体采访 □功绩评释会
公司于2023年11月25日收到深交所出具的《合于思进智能成形设备股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的审核问询函》（审核函〔2023〕120169 号）（以下简称“审核问询函”）◇。深交所上市审核机构对公司向不特定对象发行可转换公司债券的申请文献实行了审核■▼◁，并变成了审核问咨询题。完全实质详睹公司于2023年11月27日正在指定消息媒体上披露的《合于收到深圳证券往还所的告示》（告示编号：2023-074）○◆●。
公司于2023年9月26日正在指定消息媒体上披露了《向不特定对象发行可转换公司债券预案（修订稿）》、《向不特定对象发行可转换公司债券发行计划的论证理会申诉（修订稿）》及《合于向不特定对象发行可转换公司债券预案等联系文献修订境况评释的告示》（告示编号：2023-064）。
冷成形设备的“工位”数是指冷成形设备加工产物经过中的变形次数◆★●，“工位”数通常与冷成形设备的定模数类似▼▪▷。公司冷成形设备正在加工产物经过中•-•，采用反转使命台或反转夹具等☆○，使工件先后正在机床上据有差异的地点实行毗连加工▼☆，每一个地点进步行一次动模报复定模的加工变形▲▼▼，称作一个“工
公司存货明细席卷原资料、正在产物、库存商品、发出商品及委托加工物资等●。遵照冷成形设备工位数和各种可制零件尺寸的差异…，差异型号产物的体积、质料、机合、工艺丰富水平、零部件数目等方面不同较大▽=，单个产物总的修制年华和修制难易水平区别亦较大…★。从原资料购进□，到机合加工、装置，再到调试、发货=◁，正在全盘原资料都周备的景象下◁•，中小机型通常历时3-5个月▷□。2023年前三季度H88和记怡情，公司主导产物本性化定制特质浮现较为特出★★，正在手有用订单中高工位、大直径、加长型的片面本性化定制重型设备占较量高◆▲，联系产物临蓐周期、交付周期均有所伸长◁-。
位兴盛到目前的七、八工位产物△…，目前公司已具有八工位产物的临蓐才干▷■•，确保了公司冷成形设备赓续具有较高的附加值★-。
除准则紧固件外-●○，近年来非标异形件的修制对冷镦成形设备的需求也正在无间增大■○▲。公司冷成形设备正在打算选型和最终交付时◆，正在级进模具选型、工件尺寸、精度央求、工艺优化、变形经过担任、工况境遇、操作体例等方面会遵照客户的央求实行本性化打算或调治。跟着冷成形工艺的无间改进和更正▼★◁，冷成形设备正在异形件范畴的利用日益通俗■，会进一步补充冷成形设备行业的墟市需求=。
公司境外出卖区域苛重聚会正在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、越南、埃及H88和记怡情、阿尔及利亚等邦别▷•▼。
公司仍然开发了产物研发、金加工、整机装置、检测调试等全盘工序正在内的完善临蓐系统▼。
公司于2023年4月22日正在指定消息媒体上披露了《向不特定对象发行可转换公司债券预案》、《向不特定对象发行可转换公司债券发行计划的论证理会申诉》及《向不特定对象发行可转换公司债券召募资金应用可行性理会申诉》△，拟应用镇海区 XCL02-03-13b-02c（高新区）地块42=•▷,545 平方米（63▪.818
位”…★◁。如五工位冷成形设备即是将工件经历五次加工变形后，临蓐出适应央求的产物★▲，某型号零部件正在其内部变形加工经过如下图所示••●：
冷成形设备集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷成形工艺△•▪。其苛重特色及上风具体如下▲••：（1）高速众工位毗连塑性变形（一次成形）○，每分钟能够临蓐几十个至几百个式样各异的零件-▲，能够勤俭客户的临蓐空间和人力资源•…，而且进步临蓐成果▪★▼；另外□，塑性变形加工的产物外外毛糙度和尺寸精度较好★●；（2）金属原资料经历众个工位模具的毗连变形◆，适合了金属流向=△，与切削工艺比拟，进步了紧固件、异形件抗拉强度等力学功能◆；（3）无切削或少切削•▷●，资料使用率高；（4）常温下加工各样金属原资料◁，勤俭能源☆◆；（5）可加工式样丰富的、难以切削的金属零件□。
公司对待出口营业普通采用电汇、不行取消即期信用证的体例实行收款；公司通常央求境外客户正在合同签定后付出定金-•=，残存金钱正在发货前付清▽。公司海外订单交付普通采用FOB条件△•▼，海运费由客户接受••。
公司全资子公司宁波思进犇牛机器有限公司位于浙江慈溪滨海经济开荒区，修有100亩临蓐基地，同样用于主生意务系列产物的研发、临蓐与出卖。
公司于2023年11月15日收到深圳证券往还所（以下简称“深交所”）出具的《合于受理思进智能成形设备股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券申请文献的知照》（深证上审〔2023〕683 号）★▪▽。深交所对公司报送的向不特定对象发行可转换公司债券的申请文献实行了查对▼，以为申请文献周备▲■▲，裁夺予以受理…。完全实质详睹公司于2023年11月16日正在指定消息媒体上披露的《合于向不特定对象发行可转换公司债券申请获取深圳证券往还所受理的告示》（告示编号○：2023-073）-。
公司已于2023年7月18日披露了《合于公司临蓐基地莺迁发展暨签定增加订交的告示》（告示编号◁•△：2023-044）◆▷，鉴于公司拟莺迁的临蓐基地苛重以临蓐修制高工位、大直径、加长型的重型设备为主，且重型设备的临蓐交付周期较长★，为确保公司目前联系订单的有序临蓐，经历公司归纳思索提出延期莺迁申请■，并仍然联系行政部分审批通过▷▪…。本次公司临蓐基地延期莺迁暨签定增加订交○▷…，有助于进一步擢升公司如今产能■。
截至2023年前三季度●，公司已告成研制出SJBP-88S丰富零件冷成形机、SJBP-108S众连杆严紧零件冷成形机、SJBP-138L、SJBP(H)-168S及SJBP(H)-208L严紧智能冷镦成形设备等八工位系列机型○。
2022年 12月下旬，公司依据法定圭外以百姓币6△…●,317.9325 万元竞得镇海区 XCL02-03-13b-02c（高新区）地块42◆,545 平方米（63▪.818 亩）的邦有摆设用地应用权-=。公司已于2023年4月22日披露了《向不特定对象发行可转换公司债券预案》及《向不特定对象发行可转换公司债券召募资金应用可行性理会申诉》-，拟应用该地块摆设众工位严紧温热镦智能成形设备及一体化大型智能压铸设备修制项目○。该项目有利于公司后续进一步放大产能、优化产物机合、进步产物功能和效力以顺应墟市需求，适应公司永久策略兴盛谋划◇•。
题目5●：公司的营销形式？公司境外出卖苛重聚会正在哪些区域▼▲？公司海外订单的交付体例？
题目 3▷○●：公司冷成形设备行业的下逛利用范畴苛重有哪些▪▲？2023年三季报…○△，公司冷成形设备产物的下逛利用范畴和利用墟市的完全分类境况◁□★？有哪些新增利用范畴▽？
上市公司 宽待职员姓名 董事会秘书/副总司理▷◆：周慧君小姐 董事/思进犇牛常务副总司理■□：周敏先生 证券工作代外☆◁◆：陆爽霁小姐
通常而言△◆-，可堵截直径沟通的冷成形设备☆，工位越高毛利率越高■▪；同工位的冷成形设备，可堵截直径越大、附加修设越众毛利率越高。此外，新研发进入墟市的新产物▼▲，毛利率通常会较高○。近年来，跟着公司技巧研发气力的无间加强=◆，以及下业对临蓐设备央求的无间擢升▪=，公司产物机合也正在无间升级并实行更新换代。如今●●•，冷成形设备正朝着更高工位、更大直径的偏向兴盛，邦内冷成形设备主流机型从最早的三、四工
加入单元名称及职员姓名 （排名不分先后） 明析资产◇：彭杰明、宋文皓 华金证券：田旺 一面投资者：方伟
相连件的各行业临蓐厂商◇=，下乘客户数目甚众○▪，其下业利用范畴苛重涉及汽车、机器、核电、电器、铁途、修筑、电子、军工、航空航天、石油化工、船舶等范畴◇…□。紧固件行业的兴盛对冷成形设备行业兴盛具有拉动擢升感化-。
2023年上半年度生意收入中=，合于公司下逛利用范畴和利用墟市的完全分类境况，详睹公司于2023年8月30日披露的2023年半年度申诉（告示编号□：2023-050）之“第三节 处分层争论与理会”中的“1、苛重产物及其用处”=▽。2023年上半年度▪■，公司冷成形设备产物的下逛利用范畴和利用墟市不停拓展▽，崭露医疗器材等新型利用范畴▪▷○。
截至如今○●◆，SJBP-108S众连杆严紧零件冷成形机、SJBP-88S丰富零件冷成形机、SJBS-106R众工位打凹平底冲孔组合式冷成形设备、SJBL-105连引挤口机及SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBP-138L严紧智能冷镦成形设备均已完毕订单交付▷。
合于可转债项目标后续发展境况▼□☆，敬请合怀公司后续披露的联系告示。公司将苛苛依据中邦证监会和深交所消息披露的相合规则▲☆，实时奉行消息披露职守…。
另外★◇▪，公司还完毕了SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBS-106R众工位打凹平底冲孔组合式冷成形设备、SJBL-105连引挤口机三款军工成形设备的打算试制使命。前述型号军工成形设备的研制告成，代外了公司技巧改进才干的进一步擢升◆，产物链进一步取得拓展-=…，为公司可赓续、高质料兴盛奠定了强有力的底子○。
