威获73家机构调研：公司闭键通过到场展会、供应商举荐或老客户先容、客户主动疏导、交易商场拓展等种种式样（附调研问答）h88和记答：邦内越野电摩紧要出口欧美商场…□，代步电摩紧要针对东南亚商场等。电摩“油改电”是发达趋向-，商场潜力重大▽◆。目前公司电摩电池营业紧要是定制化的电摩电池□•◇，本年这块营业发达速率速○-。总体上●○，环球电动两轮车的商场界限足够大，公司目前所处的赛道不错●•◁，这是公司务必左右的商场。
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答•：两轮车电池仍是公司的重心发达营业•●=，此中电摩电池的营业占比该当会添补▽☆。储能营业占比添补△，营业占比冲破10%◁。相应的，消费类电池的占比会低落=。跟着大电芯的投产◆●，要求成熟后□▼，电芯自供比例会添补★☆=。
答☆：公司储能紧要网罗便携储能与户用储能▲。便携储能的商场紧要分散正在美邦=，Goal Zero是公司便携储能的要紧客户•△。户用储能的商场紧要分散正在非洲南部◁★★。公司储能上半年完成1☆…◁.24亿元的贩卖收入，完成翻倍增进○，占总收入比冲破10%。公司储能营业处于迅疾的发达中▲，营业占比添补…☆△。
答◁▪=：两轮车电池的电芯紧要是外购▷，外购率达90%以上。松下、三星等□。欧洲商场的电踏车电池紧要利用环球采购的电芯▷，自产的大电芯电池紧要用作低速电摩或其他行使▲，估计毛利相比拟较褂讪▷▪。
答◁：目前大电芯的分娩线筑立依然处于装配调试阶段▼◁。估计近期加入试产☆。不过大电芯的量产要取决于以下三个要素■：原资料的价钱、商场承认度和有用产能爬坡▽△★。大圆柱电池的行使场景选定受差别产物、差别系列，差别行使场景影响，最终必要由商场决议•★。
答▽▼：锂电池原资料的价钱陆续上升•，钠电池正在特定的行使场景，该当有其商场…△。目前h88和记□，资产化或者说贸易化还未十足成熟○▲，公司将接连闭切与左右钠电池的行业讯息与发达趋向-★;
答：公司客岁的小电芯产值3个众亿△▪,总体上一半自用寻常外售。本年对小圆柱电芯分娩线举办了妥善优化-,但转化不会太大。目前公司电芯仍旧以外采为主•◁，改日电芯自供率的提拔闭节要看公司的大圆柱电芯能否获得商场承认=-◆。
答■：公司是定制化分娩○▲△，按照差别商场、差别客户和差别产物跟客户整体商议订价▷。公司寻常会提前加入客户产物安排，客户按商场报价后△◇，公司再按照内部情状决断客户给的订价是否餍足公司的央求按订单订价▷。因紧要资料涨价，本年有向客户传导片面价钱○▷；本年★，本事平台迭代，21700电芯代替18650电芯，起色利市●▪，有利于内部本钱消化。公司与电芯厂商有长久协作相闭☆◆▼，除非原资料价钱爆发很大的转化▲，价钱相对褂讪☆★。
答：总体来说☆▷◆，紧要产物已完成由18650到21700的电芯平台本事升级转换★。分营业模块-◆：就两轮车来看◇▼，欧洲商场的电踏车一片面由于体积节制无法改换，能改换的产物已大片面正在更换▽•=。邦内的电摩根基上通盘完成更换◇■▪。
答□•☆：公司电踏车电池正在欧洲商场的市占率□•△，2021年约20%摆布=；邦内铅酸改锂电电摩电池的相对较少★•；正在邦内定制电摩方面○☆，公司相对拓荒较早，目前没有较巨头的市占数据，总体该当正在前面；公司储能营业基数不大。
答-●▼：本年因为资料涨价、欧洲通货膨胀和地缘政事等影响△★●，短期欧洲电踏车商场受到了影响…☆●。但从中长久看●▲，行业和产物自身该当没有题目◆•▼。美邦电踏车商场起步较晚□☆▼，但近年发达势头强劲■●-，目前电踏车正在美邦自行车商场的渗入率较低•○▲，具有较大发达潜力◁◁△。
博力威12月1日宣告投资者相闭运动纪录外…-■，公司于2022年11月30日领受73家机构单元调研…，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构○◁。
问=△=：公司产物的订价形式▷，是否存正在对客户的价钱传导？电芯厂商向公司是否存正在价钱传导机制▼☆？
广东博力威科技股份有限公司的主业务务为锂离子电池研发■◆=，成立和贩卖。公司紧要产物网罗锂离子电池组和锂离子电芯▷。
1、公司2022年第三季度营业情状先容第三季度完成业务收入4.89亿元-，同比增进2.39%▼，环比低落28●.61%▽•；归母净利润0★◇•.43亿元，同比增进1146▲▪.60%◁◇=，环比低落18.82%。轻型动力电池是公司目前的重心营业•◆，紧要产物网罗电踏车电池和电摩电池▲•▽。储能营业是公司的要紧营业▷•=，紧要产物网罗便携储能和户用储能-,因储能行业发达迟缓•-◁，增进较速，营业占比有必然添补▷。
答•◁：公司紧要通过插足展会、供应商举荐或老客户先容、客户主动疏导、营业商场拓展等各样方法。
便携储能和户用储能城市要点做，会熟手业发达的根基上任事好现有客户☆，并保守拓荒新客户■●。
答：储能行业发达速率速●◇■，公司储能营业熟手业发达的根基上维系着较高的增进速率□●=，是目前公司发达速率最速的营业板块▷■。电摩电池发达态势不错。电踏车电池发达受到欧洲庞大的宏观境遇影响△•▪，本年增进慢慢◁。电芯与消费类电子电池受原资料涨价、电子产物商场需求低落等要素影响收入有所下滑•-。
